多年來國際金融危機的影響在持續，國內商品出口以及經濟大環境也有所走低，這對不同行業都有所波及，經營者都有不同程度感受。但日前，深圳市榮瑞達電子有限公司總經理肖昭榮，接受華南城網電子頻道專訪時表示：“自動化儀表廠家受到的影響有限。因為它處于上游的配套地位，有其特殊性。更重要的是，自動化儀表等屬于科技創新產品，這就注定了它推陳出新，只能自己取代自己，自己革自己的命。外部經濟環境，很難對該領域造成大的影響”。
談到在電子行業摸爬滾打近20年，從最初的做技術到從事銷售，再到后來創立公司，一直發展到今天在行業內較有知名度時，肖昭榮感慨地說，自己的成功，是因為多年來對行業和客戶的需求有著深刻的了解，并且幫助客戶解決了問題，得到客戶的認可，然后公司才得以成長的。
依托國際自動化儀表知名品牌，打開國內市場
肖昭榮先生是江西吉安人，1995年去了福建廈門，從事電子行業的技術研發，后來又轉做產品銷售工作。這為他之后的創業奠定了堅實基礎。他笑著回憶說，當時做銷售，就是每天閱讀福建和當地的報紙，從廣告欄里找信息，找客戶，然后逐一打電話，一家家的去跑。就像是拿了原始的弓箭在打獵，在叢林里織大網一樣，當時開拓市場、尋找客戶的難度是可想而知的。因為沒有互聯網，信息渠道受限，當時就只能使用傳統落后的方法。2000年的時候，肖昭榮先生來到深圳發展。2002年，在深圳布吉注冊了深圳市榮瑞達電子有限公司。專業代理蒸汽流量、計量，以及熱網、水網流量數據采集監控等自動化系統及產品。
盡管代理的是國際一線品牌，但創業的最初一兩年里，由于產品單一，沒有客戶基礎，公司運作難度非常大。對此，他沒有輕言放棄，而是加倍的勤奮拜訪客戶，用優質的產品，尤其是用自己的誠意感動客戶。終于，第一個客戶——一家珠三角化纖錦綸生產企業，也是上市公司，同意試用了自己的產品了。試用滿意后，當即批量采購與使用。有了這樣的大客戶帶動，后面的市場大門也開始慢慢打開。
因為珠三角和長三角的化工、紡織、機械、食品、電子、各類公用工程及消防工程、水處理工程及企業較多，這就為自動化儀表的應用帶來了廣闊的市場。
客戶的問題，就是企業和創業者需要把握的商機
經過多年來的積累，榮瑞達電子有限公司的口碑在業內不斷提升，重慶統一企業、華陽熱電、青島啤酒、聯邦制藥、加多寶等一大批企業項目都安裝使用了該公司的儀表設備及自控系統。據肖先生介紹，自己經常率領公司的工程技術人員，四處奔走，頂著風吹日曬，在一線為客戶搞安裝、檢測等服務。那還是2012年的時候，自己帶了幾個人給深圳某制藥公司安裝調試設備。因為到臘月底了，各個企業單位都已經放假，人們都乘坐各種交通工具忙著回家，準備過年了。而自己卻依然在搞安裝。“當時臨近海邊，吹著海風，晚上黑燈瞎火的，四周一片寂靜，當時自己感覺特別凄涼”。肖昭榮回憶說，“因為一過完年，該制藥廠立即就要生產了，所以一定要趕在年前安裝檢測完畢。盡管如此，我們也無怨無悔，加班加點趕在了大年三十前一日安裝完成了。這令合作方非常感動”。肖先生補充說。他認為，自己最自豪的事情，就是在和客戶合作、交往的過程中，和更多人成為了朋友，除了生意項目上的合作之外，個人之間還建立了深厚的友誼。他認為，要真正幫助客戶解決問題，客戶有問題、有困難，那么就意味著有商機，這對一個企業，或者創業者來講，其道理都是一樣的。機會、機遇永遠都存在于別人的矛盾和困難之中。
自動化領域的創新與發展是無止境的
肖昭榮先生說，自動化領域需要不斷的創新發展，開發出新的產品和設備，在提高生產效率的同時，降低人們的勞動強度，以及人力成本。尤其是一些危險、有毒有害、單調重復的工作及其環境，要盡可能的使用自動化設備，或者機器人去代替人力勞動。保護勞動者權益，其實也是在降低企業成本。像富士康發生的多次員工跳樓事件，就說明單調重復的勞動密集型產業，對員工的身心健康影響是多么的巨大。加快自動化技術與設備的研發和更新，對廣大企業是多么的迫切。
他認為，自動化技術的先進與否，代表了人類科技生產力的發展水平。因此，自動化和科技創新緊密相連，它沒有終點，永遠不會過時。當前，一方面是作為上游的自動化設備研發、生產企業，要加大研發力度;另一方面是廣大企業要轉變觀念，舍得投入，及時引進和安裝相關設備。使得上下游能緊密結合起來，這樣才能提高社會生產率，改善勞動者健康水平。
肖昭榮先生還善于捕捉商機，占領市場制高點。2013年，當他看到深圳華利嘉電子市場作為亞洲最大的電子市場單體建筑，開始招商并于4月28日隆重開業之后，當即租下了商鋪，入駐經營。同時，他還投資購買了電子市場一側的寫字樓，于11月份把公司搬了過來;購買了電子市場一側的公寓，以及華南西苑住宅樓等。徹底把根扎在了深圳華南城。他說，因為這里是未來深圳、乃至于珠三角最大的電子產品聚集區，地勢開闊，交通便利，而且不久就要修建地鐵，整個商圈氛圍濃厚，產業鏈完善。所以自己更是看中深圳華南城未來的發展趨勢。
據了解，榮瑞達電子有限公司目前是一個擁有10多名員工的精干高效的團隊。未來隨著市場的進一步拓展，在繼續代理國際品牌產品的同時，還將適時組織某些產品的研發和生產工作。以期將該公司進一步做大做強。
